新手競價推廣思路

競價推廣是一種關(guān)鍵詞廣告推廣，是目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較精準(zhǔn)的廣告投放方法，競價推廣可以靈活控制推廣力和資金投入，以較低的成本，較短的時間，獲取較大的效益，是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。

對于一個熟手競價來說，競價投放之前，應(yīng)該對總體的投放策略進(jìn)行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應(yīng)該做哪些事情。

簡單的來說，競價推廣方案就是根據(jù)現(xiàn)有情況，以及需要達(dá)到的目標(biāo)，做出一份可行性方案。

1、競價推廣預(yù)算

做競價推廣，我們首先要做的就是根據(jù)客戶推廣需要制定項目投資總預(yù)算，比如：5000-10000/天。

然后，根據(jù)公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個營銷力比較強的網(wǎng)站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據(jù)公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品情況來確定要做一個什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉(zhuǎn)化成有效咨詢。

2、關(guān)鍵詞選擇

一般來說，產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：

①、符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)。

②、關(guān)鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習(xí)慣。

③、分析競爭對手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競爭程度。

④、隨時觀察關(guān)鍵詞的指數(shù)，競爭程度，出價及時調(diào)整。

根據(jù)項目服務(wù)類型及行業(yè)確定核心種子詞，通過詞根拓展相關(guān)長尾詞，大體分為兩類：

（1）、品牌關(guān)鍵詞

品牌關(guān)鍵詞起價低，競爭熱度低，客戶意向性明確，精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。

品牌關(guān)鍵詞搜索結(jié)果是強化品牌形象的重要陣容（尋找核心詞，巧妙將詞進(jìn)行排列組合），如果搜索品牌關(guān)鍵字找不到本品牌將會降低客戶對品牌的信任。

將品牌關(guān)鍵字排名設(shè)置在首頁第一位，將品牌名稱與通用詞、行業(yè)詞組合成詞組或長尾關(guān)鍵字，擴大品牌相關(guān)詞的覆蓋面。

（2）、行業(yè)關(guān)鍵詞

行業(yè)關(guān)鍵字競爭熱度比較高，曝光率高，轉(zhuǎn)化率中等或低。

行業(yè)詞要比品牌詞價格高，可根據(jù)預(yù)算與實踐起價有選擇的添加部分行業(yè)詞，排名設(shè)置在前十位。

客戶在尋找項目過程中，沒有明確的品牌傾向時，會搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，參與行業(yè)關(guān)鍵字競價，能提高品牌曝光率及知名度。

行業(yè)人士在尋找商業(yè)的過程中，會大量使用行業(yè)性關(guān)鍵詞。

行業(yè)關(guān)鍵詞在不同的時間段排名會發(fā)生變化，在行業(yè)詞精準(zhǔn)的前提下，會保證部分有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞排名設(shè)置在前十位或者首頁。

通過這些核心詞拓展相關(guān)長尾詞，并進(jìn)行篩選，按關(guān)鍵詞屬性分組，設(shè)置合理的排名區(qū)間及出價。

3、使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關(guān)鍵詞在百度展示頁面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導(dǎo)致關(guān)鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費。

根據(jù)公司網(wǎng)站的實際排名情況進(jìn)行調(diào)整方案，讓主打產(chǎn)品能在百度首頁盡可能地展示。

4、創(chuàng)意描述

撰寫一些醒目富有創(chuàng)意的標(biāo)題，吸引客戶的點擊。做到創(chuàng)意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關(guān)，賣點，吸引力。

{火鍋店加盟}，燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!

{火鍋店加盟},3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!

{火鍋店加盟}，標(biāo)準(zhǔn)化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢!

5、排名位置流量分布

公司品牌詞位置1-2位，行業(yè)詞選擇的位置：3-5位，競爭比較劇烈的關(guān)鍵詞放在后面，冷門的詞放在前面。

第一位價格高，誤點率高，因此高流量的關(guān)鍵詞盡量不排第一位，可根據(jù)客戶需求及效果數(shù)據(jù)定。

6、推廣時段

一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午三點和晚上9點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標(biāo)客戶。

周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00

重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00

至于一些特殊的產(chǎn)品，可根據(jù)客戶需求進(jìn)行設(shè)置。

7.競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關(guān)鍵詞廣告后進(jìn)入的第一個頁面，著陸頁可以是網(wǎng)站首頁也可以是內(nèi)頁，目前大多數(shù)百度競價用戶的著陸頁是網(wǎng)站的首頁（很多企業(yè)不懂，默認(rèn)首頁而沒有去設(shè)置）。

著陸頁的選用制作以產(chǎn)品為中心，站在訪客的關(guān)鍵地位去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，訪客想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產(chǎn)品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關(guān)鍵詞—創(chuàng)意----頁面相呼應(yīng)。

競價著陸頁的主要作用：

（1）、直接向訪問者傳遞了公司和產(chǎn)品的信息。

（2）、用戶搜索點擊進(jìn)入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。

（3）、直接影響到用戶的需求和購買動機。

營銷型著陸頁的主要優(yōu)勢：

（1）、網(wǎng)站營銷優(yōu)勢比原來更強，產(chǎn)品更吸引眼球和點擊。

（2）、通過網(wǎng)站接到客戶的電話和咨詢數(shù)量比以前多。

（3）、網(wǎng)站競價推廣成本更低，轉(zhuǎn)化率更大，效果更好。

8、效果監(jiān)控與評估

（1）、單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監(jiān)測用戶訪問的流量和咨詢量，精準(zhǔn)地掌握競價的真正效果。

（2）、單線電話：在一般人眼中，有400全國統(tǒng)一號碼的企業(yè)，都是大企業(yè)，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業(yè)形象，可以考慮單線電話進(jìn)行監(jiān)控。

（3）、在線客服：如商務(wù)通，QQ等。

（4）、留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統(tǒng)，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。